سوال کاربر:
من به دنبال یک روش خوب برای تقسیم سهام بین خودم و یکی از هم‌بنیان‌گذارانم هستم. هرگونه پیشنهاد در مورد ابزارها، وب‌سایت‌ها یا تجربیات شخصی واقعاً قابل تقدیر است.
من روی یک استارتاپ کار می‌کنم که به مردم کمک می‌کند تا خانه‌ای برای خرید پیدا کنند. حدود سه سال پیش با یک مهندس نرم‌افزار آشنا شدم که از آن زمان تاکنون کمک‌های شگرفی به من کرده است. من به او سهام واگذاری (۱۵٪) در شرکت دادم و حقوق کمی پرداخت می‌کردم که خودم از آن پرداخت می‌کردم چون هنوز هیچ سودی نداشتیم. چون او کار فوق‌العاده‌ای انجام داد، پیشنهاد کردم که سهامش را به ۲۰٪ از شرکت افزایش دهم که او پاسخ داد دوست دارد این درصد به حدود ۴۹٪ برسد.
مسئله اینجاست که احساس می‌کنم آنچه که او درخواست کرده زیاد است، اما راستش را بخواهید، او تا کنون بیشتر کارهای (فنی) را انجام داده است. من مقداری پول آوردم و کمی هم کارهای بازاریابی انجام دادم تا ۲۰٬۰۰۰ کاربر در اینستاگرام جذب کنیم. من می‌خواهم سهام را به طور منصفانه بین خودمان تقسیم کنم اما نمی‌دانم بهترین روش برای این کار چیست.
اگر ایده خوبی برای تقسیم سهام دارید، واقعاً سپاسگزار خواهم شد!
به راحتی می‌توان به سهام به عنوان چیزی به خودی خود ارزشمند نگاه کرد، اما این دقیقاً درست نیست. سهام، یک ادعا بر سودهای آینده است.
این بدان معناست که اگر شرکت شما خوب عمل کند، با توجه به میزان ریسک، سهم بیشتری از کیک خواهید داشت نسبت به اینکه در غیر این صورت چه مقدار سهام داشتید. اما اگر شرکت عملکرد ضعیفی داشته باشد، داشتن سهام بیشتر کمکی به کسی نمی‌کند. ریسک بیشتر = پاداش بیشتر.
می‌دانم که در زمانی که کسب و کارتان با میلیون‌ها مشکل دیگر دست و پنجه نرم می‌کند، آخرین چیزی که می‌خواهید به آن فکر کنید، تقسیم سهام بین هم‌بنیان‌گذاران است. و این فرد به نظر می‌رسد که هم‌بنیان‌گذار باشد، با توجه به اینکه او بیشتر کارهای فنی را انجام داده و شما سرمایه را آورده‌اید. موضوع سهام مدیر فناوری (CTO) را قبلاً بحث کرده‌ایم. با این حال، فکر می‌کنم ۴۵٪ درصد سهام خیلی زیاد است، با توجه به اینکه شما کسی بودید که همه ریسک‌ها را به عهده گرفته‌اید. پیشنهاد می‌کنم ۲۵٪ را حفظ کرده و یک برنامه واگذاری سهام به او بدهید تا در سال‌های آینده گزینه‌های بیشتری برای سهام داشته باشد.
همچنین، این بستگی به این دارد که چه نوع حقوقی به او پرداخت کرده‌اید و ارزش فعلی ۱۵٪ سهام چقدر است. در ابتدا پرداخت کمتر از نرخ بازار طبیعی است – دقیقاً به همین دلیل است که سهام اضافی تعلق می‌گیرد، اما اگر حقوق می‌گیرد نباید انتظار سهام زیادی داشته باشد.
یک محاسبه سریع برای توزیع سهام مرتبط با حقوق:
- اگر فرد حقوق کافی دریافت می‌کند – صرفاً یک کارمند عادی است. ۱٪ سهام اگر نشان دهد علاقه بالایی به ماندن طولانی‌مدت با کسب‌وکار دارد.
- اگر فرد حقوقی کمتر از نرخ بازار دریافت می‌کند – ۱٪ تا ۱۰٪ و احتمالاً اضافه شدن به هیئت مدیره بسته به میزان کاهش حقوقی که پذیرفته است. هزینه فرصت حقوق او سرمایه‌گذاری او در کسب‌وکار است.
- اگر فرد حقوقی دریافت نمی‌کند – ۱۰٪ تا ۵۰٪ این سطح هم‌بنیان‌گذار است.
سؤالی دیگر که باید در نظر بگیرید: چقدر می‌توان او را جایگزین کرد؟ اگر فرد برای سازمان بسیار ارزشمند است، مذاکره برای شما دشوارتر خواهد بود، اما او نیز علاقه‌مند است که پروژه ادامه یابد. اگر فرد قابل جایگزینی باشد، شاید بتوانید راحت‌تر به خواسته خود برسید، اما ممکن است لازم باشد کمی بیشتر بدهید تا اطمینان حاصل شود که او با رضایت ترک می‌کند و به دنبال ایجاد مشکل نمی‌رود.
نکته دیگری که باید در نظر بگیرید – پیوند دادن سهام او به عملکرد است. این باعث می‌شود او در سطح بالایی عمل کند و برای موفقیت شرکت شما سخت تلاش کند. در نهایت، اضافه کردن یک برنامه واگذاری سهام در کنار همه این‌ها باعث می‌شود که او در بلندمدت با شما بماند و به طور مداوم برای موفقیت شرکت شما تلاش کند. اساساً این یک برد-برد است.
آیا نباید سهام بیشتری دریافت کنم چون ایده مال من بود؟ خیر. ایده‌ها تقریباً بی‌ارزش هستند. برای ایده‌تان پولی دریافت نمی‌کنید. ایده‌ها تا زمانی که کاری برای اجرای آن‌ها انجام نشود، ارزش زیادی ندارند. کار کردن بر روی شرکت است که ارزش می‌آفریند، نه فکر کردن به یک ایده استارتاپی دیوانه‌وار در حالی که روی مبل دراز کشیده‌اید.
ابزارهایی برای محاسبه سهام:
- https://www.embroker.com/blog/startup-equity-calculator/
- https://cofounders.gust.com/
- نظر جوئل اسپالسکی هم‌بنیان‌گذار Stackoverflow